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中国工程机械二手机及租赁峰会暨中国百强车商

  中国机械工业联合会机经网发布时间:2019-01-14 16:39:01 来源:工程机械在线

  2019年1月10日,中国工程机械二手机及租赁峰会暨中国百强车商颁奖晚会在湖南长沙顺天凯宾斯基大酒店隆重举行。

  全国各地的行业精英、企业高管、二手车商、行业媒体人士以及长沙当地政府领导共计400余人出席了本次大会!

  参加本次峰会的还有好机汇工程机械服务平台联合创始人及全国加盟商,中国百强车商入围车商,易起投机分期业务前100名合作伙伴以及来自全国各地的二手工程机械行业精英!

  2019年1月10日上午,在主持人慷慨激昂的祝词中,拉开了此次峰会的序幕!首先由此次峰会的主办方易起投的创始人张凯先生进行会议开场致辞!

  张凯首先对到场的同仁表示了感谢!同时感谢易起投母公司微贷网一直以来对易起投的大力支持,正因为有着总部的资金与政策支持,才使得易起投可以在风起云涌的工程机械市场稳步成长!

  最后张凯表示,希望通过本次峰会能够加强行业各企业之间的交流与对话,希望能够为推动二手工程机械市场的积极调整和进步搭建一个具有积极意义的平台。

  至此,本次会议正式进入干货分享环节!行业大咖将会一一进行经验及观点分享!厂家及代理商详细讲解产品优势及带来的商机!二手车商将畅谈发展之道!

  中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长高级工程师李宏宝先生围绕《中国挖掘机械行业的现状与展望》这一主题发表演讲。总结了2018年挖机市场的销售情况,同时结合挖掘机销售数据,对挖掘机市场发展和生存环境进行深度的解剖。他表示,受多种因素影响,挖机市场自2016年6月启动增长,已连续29个月保持调整增长。2018年4月起,高基数效应逐步凸显,11月同比涨幅回落至15%,市场趋于平稳。

  北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生针对《二手车商的困境突围,租赁与二手机的业务整合》这一主题发表演讲,详实的对于当前二手车商的困境与破局之策进行了分享。他讲到,未来从产品到服务的转型是必然趋势,服务将成为行业主要利润来源。以客户为中心,保证客户的需求被满足,才能留住并持续从客户身上获得利益。当前二手车市场交易形式为简单的贸易商,低价格越来越不被满足,行业出现困境必然。寻求突破必须关注客户结构变化,在设备全生命周期的每个阶段,将客户需求作为经营决策的出发点。用“整机循环”覆盖设备全生命周期,建立与客户之间的“强链接”成为工程机械企业营销工作核心。

  上海哲龙机械设备有限公司董事长薛小平先生针对《二手工程机械租赁业务的痛点及管理心得》发表了演讲。他表示,租赁行为很早便存在于商业行为当中,但是伴随社会及经济结构的转变,租赁的内涵时刻都在发生变化,同样市场对于二手工程机械的所有权与使用权的转化在每个阶段都在进行。他认为,工程机械租赁行业并不是暴利行业,但生命力极强。要做好二手工程机械租赁,则必须要清楚的认识行业痛点,认识自己、企业, 客户、职工之间关系,注重管理与尺度的掌握。薛小平先生平实犀利的阐述引得现场参会人员阵阵掌声!

  就《激荡年代的工程机械行业二手设备发展更需规范化》这一主题,中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚进行了主题演讲分享。他讲到,未来工程机械二手设备竞争将是运营效率和盈利能力的比拼,在2019年之后二手工程机械流通或将呈现的六大发展趋势:

  一、 污染防治等环保政策的影响不断加大,厂商新机更新周期缩短挤压二手机行业的生意;

  森达美信昌机器工程(广东)有限公司租赁、二手机及联盟产品部副总经理韩宗彩在做《二手机与租赁之间的关链要素》主题演讲时表示,当前工程机械市场空间巨大,800万台的设备保有量,工程机械后市场3000亿的市场规模等都表示工程机械行业在未来中国的发展潜力巨大。但目前整体行业发展还达不到具有经济效益的规模,二手市场还存在发展迟缓的明显问题。他表示,未来行业实现与租赁的完美结合,还必须清楚租赁形式盈利模式以及成功的关键,做好严格的信审工作、团队建设工作等关键的工作。

  雷沃重工股份有限公司租赁业务发展经理黄成成做了《经营性租赁业务趋势探讨》的主题演讲。详细阐述了雷沃在租赁业务方面的战略规划及运营策略。他表示,未来雷沃将与高价值客户建立合作伙伴关系,并搭建与央企、雷沃合作伙伴三方战略合作框架,构建雷沃租赁专业租赁开发及支持平台。

  北京法阁咨询服务管理中心创始人任立华就《如何通过股权制度提升公司战斗力》主题做了深入、细致的分享。用生动的案例将股权相关事宜进行普及,从股权激励来提升分配效率、股权激励的路径、股权激励的法律问题等几部分进行了阐述。他表示,企业解决好“分配效率”问题,从经营产品转变为经营人,人才是真正的财富!关于企业如何实现股权激励任立华先生给出几条建议:

  在本次大会上,重量级嘉宾长沙市政府副秘书长王体泽出席大会并致辞,他表示,今天中国工程机械后市场千人峰会暨中国好车商盛典的正式启动,标志着2019长沙国际工程机械展览会的22项主体活动已全面展开。作为长沙国际工程机械展览会子活动之一,活动旨在进一步增强工程机械后市场从业企业的规范化和诚信度,为下一步行业企业信用评级打下坚实基础。相关活动意义重大,内容详实,值得期待。长沙市人民政府将举全市之力做好各项筹备工作,确保长沙国际工程机械展览会及相关活动取得圆满成功。

  随后在长沙市政府副秘书长王体泽、北京精英智汇营销顾问有限公司曾祥先生、慧聪工程机械网总经理王彩英、中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚、易起投工程机械金融平台创始人张凯的共同见证和推动下荣耀起航!

  澳大利亚斯泰克移动破碎站全球营销总监 Brett 先生做了《移动印钞机 -斯泰克》的主题演讲。将斯泰克公司的背景及发展历程、业务、产品、全球化布局等做了详细的介绍。讲解了其破碎产品在建筑垃圾回收利用方面的优势及其生产工艺上的巨大先进性。将移动破碎站未来的发展进行了剖析,前景可观并针对几款斯泰克移动破碎机的功能与使用场景进行了细致的介绍。

  无锡兄弟联盟销售总监刘强针对西班牙XC破碎斗产品及代理政策率先进行了介绍。他说,目前国内的150万台挖掘机,但挖掘机配粉碎斗的比例大约3%,目前全国统计市场粉碎斗不到300台,粉碎斗市场前景巨大。加入西班牙XC破碎斗产品的代理行业不仅可以获得团队力量支持,丰富资源共享、领先行业的产品等多种优势,抢先占领市场。

  安瑞泰机械保险服务平台人保财险山东分公司战略伙伴总经理冯鑫针对工程机械保险的相关内容为大家做了介绍。重点为大家讲解了保险对于工程机械行业人的重要性,并从理赔案例中为大家普及工程机械在无保护措施自然环境中与现场施工高度结合,充满了大量的意外风险,而保险就是为了让资产在还款过程中得到保障。一旦发生意外,保险也能将您的损失降低至最小,为工程机械行业施工保驾护航,所以购买保险意义重大。

  山东鹏程集团董事长孔鹏程先生对山东鹏程斗鑫工程机械发展历程及主要生产的产品进行了介绍。鹏程机械有限公司1992年建厂,厂房由原来的3万㎡发展到100万㎡。96年公司进入大宇重工配套体系,给斗山配货,2003年给福田雷沃供货。经营履带挖掘机、轮式挖掘机、装载机。预定计划要在2019年达到产品销量560台,2020年销量800台,2021年销量1000台。鹏程机械董事长希望行业人士到其场地进行考察,欢迎全国有实力的车商加盟代理!

  山东铭德机械有限公司副总经理滑峰针对山东铭德机械多功能属具进行了介绍。山东铭德港城机械是全球多功能属具研发、制造、销售、服务综合性知名企业。是SSAB瑞钢钢铁HARDOX IN MY BODY和HARDOX WEAR PARTS全球耐磨加工中心。与日本植田株式会社共同成立技术研发中心,研发和生产多余种产品,大大提高了公司核心竞争力,取得实用新型和发明专利 30余项。同时被评为国家级高新技术企业、中国名牌、山东省著名商标。公司通过了CE欧洲安全认证、SGS检测认证、IOS9001国际体系等5大认证、荣获:中国工程机械创新产品白金奖、工程机械行业知名品牌。

  云南凯瑞特重工科技有限公司营销副总刘伟针对凯瑞特环保高效移动破碎设备进行了介绍,凯瑞特重工是一家专业从事集履带移动式破碎筛分设备的研发、制造、销售、租赁及服务于一体的科技创新型企业,产品广泛应用于矿山开采、工程建筑、土石方工程、道路建筑、城市基础设施、水泥混凝土、建筑垃圾及固废资源化利用等破碎作业。多年来,凯瑞特重工只专注于履带移动式破碎筛分设备的研发和制造。产品系列包括履带移动圆锥式破碎站、履带移动颚式破碎站、履带移动反击式破碎站、履带移动锤式破碎站、履带移动筛分站、履带移动输送机等。并能够根据客户需求,提供可选择性的配套解决方案。

  易起投创始人张凯针对2018年行业用户进行了分析,目前市场上的客户成熟度越来越高,客户更加倾向向正规经营、信誉度高的企业采购设备,对企业的要求日渐提高。新机市场竞争激烈,随着新机价格不断下调加上以旧换新补贴、金融低利率、环保、质保条款延长等众多因素让客户更加倾向购买新设备,二手债权机由于客户成熟,违约减少也变得更加稀少。

  工程机械行业是一个高度依赖国家基础投资建设的行业,在国内整体经济形势严峻的情况下,他认为2019年工程机械整体销量并不一定乐观。只有用户赚钱,车商才能赚钱,在未来的经营中更需要多关注客户生存状态,才能不断前行。

  除此之外,整机生产厂家、代理商开始重视二手机置换及租赁。三一已经在推进自己的以旧换新系统,置换机竞价已经是趋势,单纯依靠关系就遇到一定挑战。小松、沃尔沃、日立等多家厂家明确表示2019年加大力度支持代理商开展租赁业务。

  市场的发展趋势使得有意识的二手车商已在抱团发展,近几年都在兴起相对独立又可以关键时刻联合起来的新型组织,无论是大团队还是小团队,都明显凸显了团队的力量。

  现场揭秘了好机汇究竟是如何成立的!现场几位嘉宾详细的述说了好机汇的前世今生--好机汇是联合厂家、代理商、二手工程机械精英,通过不断的创新与整合打造的全新工程机械连锁服务平台。

  好机汇的优质设备及优质服务就是我们的“闺女”我们期待与更多的加盟商联姻,把自己的“闺女”嫁出去--好机汇 杨成栋

  两家公司在听完无锡兄弟联盟销售总监刘强的西班牙XC破碎斗讲解后,果断进行了产品签约!并在现场完成了签约仪式!

  

  好机汇73家加盟商也在此次峰会进行了集体亮相!到场的好机汇的8位联合创始人进行了成立仪式,好机汇正式揭开神秘面纱,推向行业市场!

  好机汇将更好的为行业赋能!让不同角色的资源可以更好的实现价值最大化。为厂家、代理商、车商提供各类资源共享 新机代理权、二手机置换、属具类销售、营销服务系统、债权管理方案。目前推出的地级市代理权是为厂家及代理商量身定制的最专业、快捷、靠谱的渠道下沉服务,通过精心策略的营销策略迅速占领新机市场,高效实现市场覆盖

  易起投的发展离不开所有易起投同仁的努力,同样更离不开全国合作车商的信任与推广。此次峰会也为易起投合作车商进行了奖励,感谢你们在2018年对易起投的支持!易起投也希望更多的车商朋友可以加入到我们易起投成为我们的合作车商,不仅仅自己有钱赚,业绩高更有奖金拿!

  为期一个月的“斯泰克寻找百强车商投票活动今日终于迎来了荣耀时刻--颁发奖杯!斯泰克总经理李向奎及全球营销总监Mr.Brett到场为百强车商颁发了奖杯!

  本次活动的人气王,深圳联进机械林瑞斌也到达了会场,联进机械成为此次活动当之无愧的人气王!一个月期间获得两万多票,带动身边7000余人为其投票!可见联进机械的人气与实力!

  在激情四射的开场舞过后,易起投营销总监走向舞台,邀请贵宾向到场来宾共同敬上第一杯酒,晚宴正式开始!

  此次峰会干货十足,一篇文章难以承载之下,想要了解更多峰会内容,想要看看高峰对话他们都聊了什么,想要听听薛小平先生的犀利分享,更多内容可以扫描下方二维码进行会议回看!在此特别感谢慧聪工程机械网为此次峰会提供全程直播服务!也为大家记录下了满满的干货!

  2018行业发展是收获的一年,也是艰难的一年,这一年我们全力以赴,竭尽全力为行业人提供服务!但在奋斗的过程中都难免会有不足,易起投一直敢于面对自身的不足之处!

  因此,峰会结束后的1月11日上午,易起投全体工作人员继续在长沙召开了全体总结提升会议。

  随后易起投张凯总针对本年度工作进行了总结,并对2019年进行了战略布局!

  易起投每年的年终总结会议都有一个保留环节,各大区经理与老板签订“军令状”,在新一年立下服务保证,约定好为更多的行业人士提供服务,并拓宽设备种类,以实现全行业无死角覆盖!

  2018年行业峰会圆满结束了!这次盛会的圆满结束离不开行业人的大力支持,未来易起投将不断提升自己,深耕行业,深挖行业人痛点,竭尽全力为行业人解决各类发展难题!也欢迎全国车商加入好机汇平台,大家一同抱团发展,行业内您需要的资源及服务,好机汇成员均会发挥所长,与您共同解决!

  千人峰会 谱写序曲——2019长沙国际工程机械展22项主体活动全面展开(附图)

  临工集团董事长王志中在2017年中国机械工业百强、汽车工业三十强企业信息发布会上的致辞

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